サロモンの新しい大型店では、アパレルの売り場が広がっています。
2026年8月、北京の国貿商城にオープンした旗艦店は、700平方メートルを超える店舗面積のうち、販売スペースの約60％をアパレルの陳列に充てました。グローバルCEOのGuillaume Meyzenq氏によると、新世代の大型店では、アパレルの陳列面積が平均で約50％を占めています。
一方、中国ECで売り上げを支えているのは、今もシューズです。
MeritcoのECデータ分析によると、集計対象の中国ECチャネルにおけるサロモンの2026年9月のGMV（流通取引総額）は、1億4,400万元でした。通貨は人民元で、以下も同様です。このうち、シューズの販売額は1億1,600万元で、前年同月比59.8％増。アパレルは1,400万元超で、全体の約10％でした。
シューズがこれほど伸びているのに、なぜサロモンはアパレルに力を入れるのでしょうか。
その狙いは、シューズを通じて獲得した顧客との接点を、より多くの商品や着用場面へ広げることにあります。通勤や旅行でサロモンの靴を履く人が増えても、ジャケットやパンツまでサロモンを選ぶとは限りません。アパレルの強化では、その距離を縮められるかが問われています。
専門的なシューズが、日常の一足になった
サロモンの成長を支えるシューズの強さは、売れ筋商品の構成にも表れています。
2026年9月、中国ECでGMV上位200件の商品ページを見ると、シューズがその合計販売額の83.9％を占め、上位6件はすべてシューズでした。首位のXT-QUESTは、1つの商品ページで643万8,000元を販売。XA PRO 3D、XT-QUEST GTXなどの定番シリーズも上位に入りました。
サロモンが広げたのは、専門的なアウトドアシューズの販売規模だけではありません。頻繁に山へ行かない人にも、そうしたシューズを買う理由をつくったことが、顧客層の拡大につながっています。
トレイルランニングシューズは、もともと山道でのグリップ力や安定性、足を支えるフィット感、クッション性などによって評価される商品です。現在は、その機能性に加え、街で履く靴としてのデザインや使いやすさも購入理由になっています。
Meritcoの消費者リサーチでは、サロモンのシューズが、専門的なスポーツと都市生活の両方で選ばれていることがうかがえます。トレイルランニングやハイキングを楽しむ人は、不整地でのグリップ力、安定性、足の保護を重視します。一方、街で履く人は、シルエットや配色、日常の履き心地に加え、通勤、街歩き、週末の軽いアウトドアまで使えるかを見ています。
XTシリーズやXA PRO 3Dなどは、デニムやカーゴパンツだけでなく、スカートと合わせる着こなしにも取り入れられています。
毎日山を走るわけではなくても、専門的なアウトドアブランドの靴を毎日履くことはできます。
こうした用途の広がりによって、サロモンは競技者やアウトドア愛好家の外側にも顧客を増やしてきました。アパレルには、この広がった顧客層に別の商品を提案できる余地があります。
ただし、靴を買う理由が、そのまま服を買う理由になるわけではありません。
一足の靴をより多くの人に売ることと、同じ顧客により多くの商品を選んでもらうことは、異なる課題です。サロモンは前者で成長し、今は後者にも取り組んでいます。
アパレルも6割増。それでも販売構成はシューズ中心
アパレルの販売も、すでに伸び始めています。
MeritcoのECデータ分析によると、2026年9月のアウトドアウェアとスポーツカジュアルウェアの販売額は、合計で1,400万元を超えました。前年同月比63.5％増と、シューズの伸び率をやや上回っています。
カテゴリー別では、アウトドア向けのカジュアルトップスが300万元超、防水シェルジャケットが221万元、アウトドア向けのカジュアルパンツが196万元でした。ソフトシェルも、前年同月から販売額を104万元増やしています。
売れ筋商品にもアパレルが入っています。9月のGMV上位200件の商品ページのうち、38件がアパレルでした。中綿ジャケット「CROSS INSULATION JKT M」は、1つの商品ページで192万9,000元を販売し、全体の7位にランクイン。アパレルでは最上位でした。
シェルジャケットやソフトシェル、パンツ、防寒ウェアなど、購入される商品の幅は広がっています。
ただし、伸び率が高くても、事業全体に占める割合はまだ大きくありません。9月のアパレルはブランド全体のGMVの約10％で、直近12カ月でも約10.7％でした。
アパレルの伸び率がシューズを上回った幅は、3.7ポイントです。シューズも高い伸びを維持しているため、アパレルが6割以上伸びても、販売構成を大きく変えるには至っていません。
月ごとの販売規模にも差があります。2026年5月には両アパレルカテゴリーの合計販売額が1,760万元を超えましたが、7月は522万元でした。季節性や販促、新商品の投入時期などが影響するため、こうした月次の増減だけで、成長の持続性を判断することはできません。
アパレルは伸びています。しかし、サロモンの中国ECは、依然としてシューズが中心です。
だからこそ、アパレルの強化には、今ある需要を取り込むだけでなく、ブランドが応えられる需要そのものを広げる意味があります。
シェルジャケット、ソフトシェル、スポーツパンツ、ランニングウェアが選ばれるようになれば、サロモンは靴の購入時以外にも、顧客の選択肢に入れます。人気シューズを起点とした成長を、ウェアや装備を含む、より幅広い事業へつなげようとしているのです。
アパレルを選ぶ理由を、スポーツの用途からつくる
サロモンは、シューズをファッションとして浸透させた方法を、そのままアパレルに当てはめようとしているわけではありません。
2026年1月には、競技やトレーニングに向けた高機能ランニングウェア「FALCON FLY」シリーズを投入しました。ランニングジャケットやベスト、パンツなどをそろえ、専門的なランニングの需要からアパレルの展開を広げています。
ここには、サロモンが長年培ってきたスポーツ分野の強みを、ウェアにも生かそうとする姿勢が表れています。
トレイルランナーが必要とするのは、不整地に対応できるシューズだけではありません。通気性や速乾性を備えたウェア、風を防ぐジャケット、動きやすいパンツ、荷物を携行するための装備も必要です。都市生活でも、通勤、旅行、軽いアウトドアなど、用途に応じてシューズとウェアを組み合わせることができます。
個々の商品を単独で売るだけでなく、同じ用途に必要なアイテムをそろえることで、顧客がサロモンを選ぶ機会を増やせます。
大型店の売り場も、こうした提案を支えています。
北京の国貿商城に続き、2026年9月に開業した長沙の王府井旗艦店も、大型店の形態を採用しました。654.5平方メートル、2フロアの店内には、専門的なアウトドア装備、ファッションとしてのコーディネート提案、シューズの体験、アクセサリーの陳列などのエリアを設けています。
シューズ中心の店舗では、壁面のディスプレーで主要モデルを見せることができます。アパレルを充実させるには、商品を並べるだけでなく、シューズや小物と合わせた着こなしまで伝える空間が必要になります。
サロモンが変えようとしているのは、売り場の商品構成だけではありません。「靴を買いに行く店」から、スポーツや日常の装備を選ぶ店へと、来店の目的を広げようとしています。
靴への信頼だけでは、服は選ばれない
もっとも、シューズで広がった支持を、アパレルの購入につなげるのは容易ではありません。
Meritcoの消費者リサーチからは、サロモンのシューズには比較的明確な購入理由があることがうかがえます。専門的なスポーツ用途では、グリップ力や安定性、フィット感。都市生活では、機能性を感じさせるデザインや、複数の場面で履ける使いやすさです。
アパレルでは、商品の価値を改めて評価してもらう必要があります。
シェルジャケットなら、防水透湿性、生地、シルエット、価格。スポーツパンツなら、着心地、動きやすさ、普段の服との合わせやすさが比較されます。中国では、アークテリクスやデサント、中国発のアウトドアブランドKAILASなども、こうした需要を取り込もうとしています。
消費者は、サロモンのシューズにアークテリクスのジャケットを合わせ、パンツは別のブランドから選ぶこともできます。一つのブランドに全身をそろえる必要はありません。
シューズで築いた信頼は、アパレルを購入候補に入れてもらう力になります。しかし、その一着を選ぶ決め手までは保証しません。
アパレルでも、専門的な機能が信頼できるか、デザインが好みに合うか、日常で快適に着られるかを、商品ごとに示す必要があります。靴で得た知名度を入口にしながら、服そのものの評価を積み上げていくことが求められます。
商品を増やせば、運営の難しさも増します。アパレルは、アイテムやサイズの組み合わせに加え、季節による需要の変化にも対応しなければなりません。売り場を広げるだけでなく、商品開発、品ぞろえ、在庫管理を含めて、継続的に売れる仕組みを整える必要があります。
サロモンは、専門的なシューズがファッションとしても受け入れられることで、アウトドアの外側へ顧客層を広げてきました。中国でのアパレル強化は、その顧客との関係を、靴以外の商品にも広げる取り組みです。
アパレル販売額の6割増は、その出発点として前向きな動きです。ただし、シューズ中心の販売構成を変えるには、ウェアにも独立した購入理由が必要です。
人気の一足によってサロモンを知った人が、服を買うときにもサロモンを選ぶか。その積み重ねが、中国でアパレルを次の成長につなげられるかを左右します。