上海の新たな「お土産」として注目されているのは、1足800～900元のスニーカーです。
中国・上海発の新興スニーカーブランド、PANE（ペイン）。薄底のレトロスニーカーを中心に、落ち着いた配色やレザーとスエードの組み合わせ、すっきりとしたシルエットを特徴としています。上海・淮海路の店舗前には行列ができ、海外からの旅行者も買い物に訪れています。人気モデルでは、サイズ欠けも相次いでいます。
MeritcoのECデータ分析によると、中国の主要3つのECプラットフォームにおけるPANEの2026年9月のシューズ販売額は2,506万元超、前年同月比425％増。1～9月の累計は約1億3,500万元に達しました。以下、価格・販売額の通貨は人民元です。
ジャーマントレーナーを含む薄底・レトロスニーカーの市場には、adidasやオニツカタイガーなど、長い歴史と高い認知度を持つブランドがひしめいています。その中でPANEは、なぜ1,000元近い価格で購入され、これだけの販売規模に達したのでしょうか。
薄底スニーカーの流行に、PANEはどんな余地を見つけたのか
PANEの成長を後押ししたのは、スニーカーに求められる見た目の変化です。数年前に人気を集めた厚底スニーカーやダッドスニーカーから、薄底で軽やかなレトロスタイルへと関心が移っています。
京東が共同発表した2025年のシューズ消費動向白書によると、京東のレトロ系ジャーマントレーナーの販売は前年同期比155％増、バレエシューズの要素を取り入れたタイプは730％増となりました。
ジャーマントレーナーは、ドイツ軍のトレーニングシューズをルーツとするスニーカーです。中国では「德训鞋」と呼ばれ、薄底・レトロな靴への関心の高まりとともに、さまざまなアレンジが広がっています。
消費者がスニーカーに求める役割も変わっています。 クッション性や足を支える機能に加え、スラックスやデニム、スカートにも合わせられるかが選択の基準になっています。オフィス、カフェ、買い物、旅行といった日常の場面で履けることが、商品の魅力を左右するようになりました。
この需要に対して、adidas、Nike、PUMAなどの大手スポーツブランドは定番モデルと強いブランド認知を持っています。一方、Maison Margielaなどのデザイナーズブランドは、独自のデザインを打ち出し、価格が数千元に及ぶ商品も展開しています。
PANEが捉えたのは、デザインにはこだわりたいものの、高価格帯のデザイナーズブランドに数千元を払うことにはためらいがある消費者です。
PANEは、まったく新しい靴の形を生み出したわけではありません。クラシックなレトロスニーカーをベースに、独自のデザインを積み重ねています。細身のシルエット、彩度を抑えた配色、レザーとスエードの切り替え、控えめなロゴ。こうした要素によって、スニーカーの普段使いのしやすさを残しながら、ファッション性を高めています。
「軽訓 NO-GI」「微風」「故途」などのシリーズを通じて、ジャーマントレーナー、バレエスニーカー、レトロなカジュアルシューズへと商品展開を広げてきました。
販売にも変化が表れています。MeritcoのECデータ分析では、2026年4月のシューズ販売額は約761万元でしたが、5月には2,000万元を突破しました。その後も複数月にわたって高い販売規模を維持し、7～9月の販売額は7,600万元近くに達しています。
薄底スニーカーの流行が追い風となったのは確かです。PANEはその中で、見慣れた靴の形に、配色や素材の組み合わせで独自性を加えました。ただ、流行に乗るブランドが多い中で、1,000元近い価格を受け入れてもらうには、それだけでは十分ではありません。
1,000元近い価格を、消費者は何に対して払っているのか
ソールの技術、スポーツ性能、ブランドの歴史だけで比較すれば、PANEが世界的なスポーツブランドと正面から競うのは容易ではありません。購入のきっかけは、別のところにあります。
Meritcoの消費者リサーチでPANEに関する消費者の声を整理すると、購入意欲につながっているのは、靴の形、配色、素材、そして着こなしたときの印象でした。落ち着いた色に惹かれる人もいれば、スエードの切り替えが生むレトロな質感を好む人、足元がすっきり見える細身の形を評価する人もいます。
「ひと目で気に入った」「実物は写真よりもよかった」という声は、その魅力をよく表しています。
こうしたデザイン上の細部は、日々の服に合わせやすい靴が欲しいという需要に応えています。デニムやカーゴパンツにも、スカートやスラックスにも合わせられる。スニーカーらしい気軽さがありながら、異なるテイストの服装にもなじむ。目立つロゴに頼らず、デザインと素材で好みを表現できる点が、選ぶ理由になっています。
PANEは、スニーカーをファッションアイテムとして選んでもらうことに成功しています。
購入候補として比較されるブランドには、adidas、オニツカタイガー、FOOT INDUSTRY（足下工業）などがよく登場します。比較の中でPANEが支持される理由は、レトロな配色、素材の組み合わせ、控えめなデザインです。一方、専門的なスポーツ機能や長距離を歩く際の快適さを重視する場合には、別のスニーカーが有力な選択肢になります。
デザインによる違いをつくり、その違いに対して追加で支払ってもよいと感じる消費者を獲得したことが、PANEの価格を支えています。
店舗での試着と、統一された世界観が購入を後押しする
PANEのブランドづくりは、商品だけで完結していません。
2025年、上海・永源路に初の旗艦店を開設しました。古典的なスポーツ彫刻やレトロなディスプレイと、現代的なシューズを同じ空間に配置し、スポーツを着想源とする美意識を表現しています。靴箱、包装、替えのシューレース、キャンバスバッグにも、共通するデザインが使われています。
商品から店舗、購入後の開封体験まで、ひとつの世界観として伝える工夫です。
さらに、PANEが新たな「上海土産」として話題になるにつれ、店舗そのものもブランドを知る入口になりました。外国人旅行者の行列、人気モデルの品切れ、上海での買い物情報といった投稿がSNSに広がり、一般的な靴店の枠を超えて注目を集めています。
購入を検討する人にとって、店舗は800～900元を支払う価値があるかを確かめる場所でもあります。写真だけでは分からない素材の質感、靴の形、サイズ、履き心地を、その場で確認できます。
SNSでPANEを知り、デザインに惹かれ、店舗で試して購入する。視覚的な魅力で生まれた期待を、試着と実物の確認によって購入につなげる接点が、実店舗です。PANEは、商品を目にしてから購入するまでの一連の体験を整えることで、価格への納得をつくろうとしています。
購入後の履き心地は、デザインへの期待に応えられるか
800～900元のシューズは、デザインの魅力で購入してもらうことができます。しかし、自宅に持ち帰った後は、実際に履く中で価格に見合うかを判断されます。
Meritcoの消費者リサーチによる購入後の評価分析では、外観デザインと実物の印象に関する項目で、肯定的な評価が**90％を占めました。全体的な履き心地の項目では、肯定的な評価の割合は95％**でした。
細身の形、レトロな配色、服への合わせやすさは繰り返し評価されています。実物が写真よりよかった、軽くて柔らかいという声もあり、通勤や街歩きだけでなく、2万歩を歩いたという体験も語られています。
ただ、履き心地を細かく分けると、評価は一様ではありません。ソールのクッション性と土踏まずのサポートに関する項目では、肯定的な評価は**64％**にとどまりました。「硬すぎる」「薄くて硬い」といった声のほか、土踏まずを支える感覚が乏しく、長く歩くと足裏が痛むという指摘もあります。
サイズと足型との相性については、否定的な評価が**66％**を占めました。靴ずれ、かかとの抜け、防滑性をまとめた項目でも、否定的な評価が半数を超えています。
軽くて快適だと感じる人がいる一方で、「美しいけれど、履くのは苦痛」と表現する人もいます。モデルの違い、足の形、履く場面によって、同じブランドでも体験が大きく変わっています。
素材にも同様の難しさがあります。レザーとスエードの組み合わせは、PANEのレトロな質感を生む要素です。しかし、素材の感触と手入れの項目では、**46％**の評価が改善や注意を求める内容でした。汚れやすさ、水への弱さ、色移り、清掃の難しさなどが挙げられています。
これらの細部は、1,000元近い価格をどう受け止めるかに直結します。分析した声の中には、1足目を気に入って2足目を購入し、色やシリーズを買い足す人がいる一方、800元以上を払ったのに2、3回履いただけで使わなくなり、半額以下で手放した人もいました。
PANEは、デザインにお金を払ってもらう理由をつくりました。次に問われるのは、履き続ける中でも、その支払いに納得してもらえるかです。
ジャーマントレーナーや薄底スニーカーは、靴の形や配色だけで模倣を防ぐのが難しいカテゴリーです。支持された形や色は他社にも取り入れられ、現在のレトロ志向も、別の流行に移る可能性があります。
2026年9月には、PANEの新たな資金調達が報じられました。資金調達は出店、新商品開発、事業拡大を支えるものですが、購入者が増えるほど、モデル間のサイズの一貫性、履き心地、仕上げ、商品供給や配送の安定性が、ブランドの評判に直接影響します。
2026年1～9月に約1億3,500万元のEC販売額を記録したPANEは、国際ブランドが競い合う市場で存在感を築いています。今後は、特定の一足を気に入ったという評価を、PANEなら次も選びたいという信頼につなげられるかが問われます。配色やシルエットへの支持に加え、サイズ選びから日々の歩行、手入れまで、価格に見合う体験を安定して届けることが、その土台になります。
※データ・分析について
PANEのEC販売額は、MeritcoのECデータ分析による、中国の主要3つのECプラットフォームにおける2026年1～9月のシューズ販売の集計値であり、同社全体の売上高や公式発表値を示すものではありません。消費者評価は、Meritcoの消費者リサーチで分析した議論や購入後の評価に基づき、本文の割合は各評価項目の分析結果で、購入者全体の割合ではありません。